Франклин просил у этого человека одолжить незначительный предмет и в ответ на полученное очень вежливо благодарил. Если до этого человек избегал даже момент приветствованная, то после этого они становились друзьями. И это повторяется вновь и вновь. Смысл этого эффекта в том, что человек сделавший вам одолжение даже один раз, сделает его еще раз и с большей охотой, чем человек который обязан чем-то вам. Все просто-человек воспринимает вашу просьбу как факт что вы нуждаетесь в нем, а значит и в случае его обращения к вам вы ему обязаны помочь.
2. Просите большего
Следует требовать большего, чем вы на самом деле хотите. А также можете для начала попросить что-нибудь нелепое и только после, то, что вам действительно нужно. Человеку будет некомфортно отказать вам дважды.
3.Чаще называйте людей по именам
Вы не представляете насколько это важно. Человеку приятно слышать свое имя, ведь это существенная часть его жизни. Когда вы произносит имя человека, это провоцирует в ответ у человека положительные эмоции, а значит эти эмоции распространяются и на вас. Такой же эффект мы имеем и при обращении к человеку по его должности, например босс. Называя человека другом он рано или поздно почувствует к вам дружеское отношение.
4. Не стесняйтесь лести
Важно чтобы лесть выглядела искренне, иначе она не имеет никакого смысла. Но важно понимать, лесть человеку с высокой самооценкой порождает положительную реакцию, а человека с низкой самооценкой наоборот приведет к негативу.
5. Перенимайте поведение собеседника
Часто люди делают это несознательно, но этот метод может использоваться и сознательно. Людей привлекают те, кто похож на них самих.
6. Используйте момент, когда ваш оппонент устал
При усталости у человека понижается уровень психической энергии, уставший человек становится намного восприимчивее. Если вы попросите человека, который находится в уставшем состоянии выполнить какую-либо просьбу, он перенесет ее на завтрашний день. А на следующий день он скорее всего выполнит это, иначе будет чувствовать себя дискомфортно.
7. Предлагайте то, от чего сложно отказаться
Начните обращаться к оппоненту с малой просьбы. Человек, который помог вам в незначительной вещи охотнее окажет помощь в более важных делах. Но помните, нужно выждать хотя бы несколько дней.
8. Внимательно слушайте
Не говорите никому, что он не прав. Вы никогда так не расположите человека в свою сторону. Используйте другие способы выражения своего несогласия. Внимательно слушайте, что говорит оппонент и попытайтесь найти что-то общее. Выражайте изначально согласие, тем самым человек будет слушать вас более внимательно.
9. Перефразируйте своего оппонента
Это лучший способ расположит к себе человека. Говорите аналогичные вещи, только другими словами. Такой метод называют рефлективное слушание. Вы можете использовать этот метод даже со своими друзьями.
10. Чаще кивайте при разговоре
Этот жест означает, что вы слушаете человека и согласны с ним. Чаще кивайте и это поможет убедить оппонента в вашей правоте.