Как настоять на прибавке – учимся общению с руководством
Обычно спонтанные разговоры о прибавке без достаточно продуманных оснований не приносят результата. Опытный руководитель, как правило, всегда может найти обратные аргументы. Чтобы избежать такой неприятности, необходима тщательная подготовка к предстоящему разговору.
Прежде всего, требуется внимательный анализ своих профессиональных успехов. За годы работы в компании обязательно появляются веские основания для повышения заработной платы.
Среди таких аргументов можно отметить рост финансовых результатов, заметное повышение производительности, оптимизация ресурсов предприятия и пр. Если такими доводами не располагаете, то и разговора о повышении зарплаты обычно не может быть – поскольку высока вероятность отказа.
Старайтесь сравнивать свои результаты с показателями предшественников. Благодаря этому можно прогнозировать вероятность успешных переговоров с начальством. Но не только производственные успехи становятся основанием для прибавки. Порой в несколько раз возрастает фронт работы сотрудника, выходя за рамки должностных обязанностей.
В этом случае можно просить об изменениях должностной инструкции с одновременным ростом зарплаты. Также повод для роста заработной платы может заключаться в других обстоятельствах. Грамотные руководители стремятся обеспечить благоприятные условия для эффективной работы, поэтому свою роль может сыграть довод об улучшении жилищных условий, женитьбе, рождении ребенка.
Иногда руководитель принимает положительное решение, но отказ поступает со стороны бухгалтерского отдела. Необходимо в данном случае задуматься над поиском компромиссных вариантов с учетом финансовых возможностей своей организации. Если экономисты утверждают о противоречии повышении оклада штатному расписанию либо системе начисления грейдов, следует настаивать на ежеквартальных премиях.