Определите свои эмоции перед встречей
Ваша задача перед встречей – определить си эмоции. Страх, неуверенность, стремление побеждать и пр. – эмоции сопряжены с негативными переживаниями. Поэтому предстоит определить их причины, а уже затем работать над устранением проблем.
Определитесь, что может выбить из колеи на переговорах
Определитесь, что может сказаться на вашем эмоциональном настрое во время переговоров. Возможны различные непростые ситуации, которые сказываются на настрое. Нужно продумать, какие причины могут повлиять на ваш настрой – действительно ли они важны. К примеру, если боитесь, что на вас будут кричать, попросите коллегу покричать минут 15-20 – для подготовки к такому развитию событий. И постепенно отношение к крику изменится. Если теряетесь во время агрессивного напора оппонента, тоже можно предварительно воспользоваться помощью коллеги. Если беспокоит, что о вас подумают коллеги или начальник, участвующие во время встречи, поговорите с ними о совместной подготовке к встрече.
Определите свое состояние «Харви»
Как вы хотите себя ощущать во время предстоящих переговоров? Спокойно, уверенно, как охотник, хозяин положения? Предварительно определитесь со своим образом – примером для подражания, который будет идеален на переговорах.
Представьте себя в данном образе. Постарайтесь понять, что будете ощущать, какие эмоции должны возникнуть. Нужно запомнить данные ощущения! Полезно будет провести несколько тренировок, пока полностью не освоите для себя данный образ. Известен такой прием у специалистов как состояние «Харви».
Существуют различные методики, которые позволят воссоздать такое ощущение и укрепить свою уверенность во время переговоров. Изучайте практику подготовки к встречам и не бойтесь практики – именно она приносит знания и уверенность в достижении планируемых результатов.